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專欄山寨

山寨也能成大器

FT專欄作家約翰遜:先發優勢固然重要,但模仿者可從先行者的錯誤中吸取教訓,并充分利用消費者喜歡貨比三家的事實。很多時候,模仿者的技術更完善,并且完全合法。

一般認為,真正的企業家應當避免模仿,努力做到真實原創。我不相信這種策略具有廣泛的商業合理性?!吧秸钡暮锰幍牡拇_確受到了低估。

說到底,每個商業點子都來源于之前的點子——律師稱為“現有技術”(prior art)。任何所謂的新產品或新服務都存在復制行為,只是程度不同而已。只要不侵犯某一專利、外觀設計、商標或版權,或將自己的商品冒充成競爭對手的商品,你就可以憑借一個點子大賺一筆。

還是那句話,重要的不是點子,而是如何執行點子。我們PizzaExpress曾經有一家名為Pizzaland的競爭對手,它開設的一家分店無論外觀還是菜單都與我們的相似。我們提起訴訟,輸掉了官司——但贏得了競爭。Pizzaland生意慘淡,品牌沒多久便銷聲匿跡,PizzaExpress卻實現規模翻番。

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盧克?約翰遜

盧克?約翰遜(Luke Johnson)是一位成果頗豐的企業家和創業家,他為英國《金融時報》撰寫企業家專欄。他目前擔任英國皇家藝術協會的主席,并管理著一家私人股本投資公司——Risk Capital Partners。約翰遜曾在牛津大學學醫,但是畢業后卻進入投行業。他在1992年收購PizzaExpress,擔任其董事長,并將其上市。到1999年出售的時候,PizzaExpress的股價已經從40英鎊漲至800英鎊。

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