我本人是做消費者行業的，和阮院長講的不太一樣，他們是講宏觀的，我們做咨詢更多的是從企業經營角度做更多細節的市場管理的東西。我的角度來講，無論是新零售還是創新都是現在比較熱的話題，我希望挑一些有意思的內容和大家分享一下，分享一些我們行業中的最新動態。
上一周剛剛結束了“雙十一”，如果各位是做消費品行業的會非常關注，上周“雙十一”結束創下2000億銷售額的記錄。2009-2018年“雙十一”走過了十年，從一開始只有5200萬的交易額，到今年創下2000億銷售。當然，它的增長率今年只有27%。這是常態，整個銷售額的增長，從前面幾年一開始都是指數型的增長，到后面80%、60%的增長，到這兩年穩定到20%、30%的增長，是個常態的規模。就整個規模來講還是比較嚇人的。
我自己比較關注“雙十一”占全年銷售額的百分比，算下天貓一年的銷售，“雙十一”這一天賣多少，前幾年是7%-9%的比例，這幾年是8%的比例，這是比較合理的空間?！半p十一”相當于一個月的銷售，全年當中有一個月是“雙十一”來實現的，其實這是比較合理的區間。如果你了解“雙十一”的銷售，它并不是在這一天完成的，從10月份開始的，很多客戶、消費品企業就要開始做預賣了，網上就已經有預售。從11月份到“雙十一”這中間10天，很多企業一直在做預熱，做很多營銷活動，做流量，推薦自己的產品，很多消費者會把這個產品放在自己的購物籃或收藏里，然后在11月11日這一天爆發出來，經過一個月的運作才實現這樣的銷售額。對于8%的比例來講，應該還是很正常的運營。
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