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企業管理

制藥商應向出版商求教

制藥公司忽視了一些暢銷書出版商所必須遵循的法則:一是不要相信你自己的宣傳;二是不要認為你的成功是理所當然的;三是要分散投資。

哈利?波特(Harry Potter)和萬艾可(Viagra)之間的共同點,比你想象的要多。它們都在20世紀90年代末上市,時間相隔不到一年;它們都取得了巨大的成功;隨著受追捧程度的下降和競爭對手的出現,對于制造和銷售它們的公司而言,曾經的福音都可能變成禍患。

出版商夢想著發掘出一本新的超級暢銷書;制藥公司則渴望新的爆炸式暢銷藥。如果有這種激動人心的機會出現,它們應該抓住,但同時也要記得找到處理中長期后果的辦法。

布魯姆伯里出版公司(Bloomsbury)創始人首席執行官奈杰爾?牛頓(Nigel Newton)表示,他從前哈利?波特時代就非常明白,突如其來的成功“既可能推動公司進一步成功,也可能破壞公司的穩定”。布魯姆伯里出版了J?K ?羅琳(J.K. Rowling)的7本系列小說。盡管如此,在布魯姆伯里2006年發布盈利預警之后,公司股票仍然大跌,按照一位分析師的說法,這份報告使人們得以一窺“后哈利?波特時代的生活”。該公司股價至今仍未回到先前的巔峰水平。

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