在當前競爭激烈的商業環境中，創新合作已成為企業在競爭中取得優勢的重要路徑。在創新驅動的合作伙伴關系中，大型企業往往通過與小型科技公司合作，將后者的核心技術整合進自身產品，以推動產品創新、擴大市場份額。為了爭取合作機會，小型企業也需要向潛在合作方展示技術整合的應用潛力和市場前景。然而，這類信息披露可能引發技術被盜用的風險，給小型企業造成重大損失。科技巨頭蘋果與醫療設備公司Masimo之間圍繞技術專利的糾紛，正是這一風險的典型案例之一【注1】。我們在研究中發現，小型企業能夠通過戰略性信息設計，在推動合作達成的同時最大程度地降低技術被盜用的風險。
戰略性信息設計，是指小型企業憑借對自身技術的深度了解，在合作協商階段有策略地設計信息的收集與披露方式，從而影響大型企業的合作決策。具體而言，小型企業可以通過技術測試、市場調研或技術團隊的成果展示等手段整理產品市場前景等關鍵信息，并有選擇地進行披露。研究表明，小型企業應根據合作對象的類型，采取差異化的披露策略：
誠信型企業：這類企業重視長期合作、愿意合作履行承諾。小型企業可以采用“完全披露”策略，詳細分享技術整合細節和市場分析，以實現最佳合作效果。
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