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觀點營銷學

美國非碳酸飲料Bai如何實現品牌逆襲?

竇文宇:先打好品牌運營基礎,塑造獨特鮮明的形象,進入成熟增長期后,以恰當內容營銷手段促進品牌形象主流化。

“全世界都在說中國話,我們說的話讓世界都認真聽…”2007年,臺灣女子組合S.H.E.的歌曲“中國話”,一時成為街頭巷尾的熱門。 歌詞傳達出中華民族文化的驕傲,及對其影響世界潮流的期待。

也許應了這首歌東風西漸的語言,兩年之后(2009年),在美國新澤西州Princeton的一個地下室里, Ben Weiss開始創業一個新的飲料品牌,他用中國字“白”命名(Bai),寓意這個飲料與當時市場上使用各種添加劑的飲料不一樣——它只用天然成分,純凈的就像一張白紙,有趣的是,因為這個詞的拼法,外國人發音有點困難,關于Bai該如何正確發音的指引,開始在網絡搜索結果中出現。

快進7年,那個當初名字及銷售都仿佛“一張白紙”的初創飲料品牌, 年度銷售額已經爆炸性增長到4億美元。2016年11月22日,老牌飲料集團Dr. Pepper Snapple出價17億美元收購了Bai,并決定讓這個被收購品牌繼續在集團內保持獨立運作。

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