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奢侈品的價格謎局

FT中文網特約撰稿人丁之方:對奢侈品的地區價差,廠家用多種方法來消弭:盡力從全球市場角度定價,推出只在中國市場銷售的限量產品等。

如今凡是與時俱進的奢侈品銷售商,大多會十分重視中國的春節銷售,甚至遠在巴黎、倫敦與迪拜的高端商店都不例外。今年春節期間,中國中央電視臺(CCTV)的一檔關于奢侈品高昂售價的專題報道,讓人看到了世界各地的奢侈品銷售商是如何地歡迎來自中國的買家。不過,一些業內的人士卻因為其中爆料了某些行內陋規而有點緊張——尤其是節目中提起奢侈品公司故意提高自己在中國的零售價格一事讓他們覺得有點“躺著中槍”的感覺——生怕由此引發出一連串的麻煩,如物價稅務部門的核查、消費者投訴等等。

其實,中國的奢侈品市場大體以2000年為界限,之前除了一些實力雄厚的大公司與大品牌之外,眾多中小獨立品牌,不管其在全球的定位多么高端,都不能夠完全約束自己的銷售商在中國的市場行為,諸如偷逃各種稅費、與商場方面的各種灰色交易等時常發生。其原因在于當時中國市場的消費能力有限,而各種進口的高端奢侈品不僅價格過于昂貴,且往往沒有多少人了解其傲人的背景,加上當時做奢侈品銷售的從業者也魚龍混雜,遠沒有眼下那么規范的素質與國際水準的技巧,其結果當然是銷售方面的艱難乃至入不敷出,由此引發出一系列的混亂甚至不時會出現失控的局面。

自從2000年以后中國內地的市場飛速發展了起來,尤其是2008年的金融危機讓全球的奢侈品市場遭受重創,從此各家奢侈品企業都不敢忽視中國市場的重要性。以瑞士鐘表為例,有評論家甚至以在中國開設專賣店的數量為指標來分析歷峰集團旗下眾多高端手表品牌,那些在中國開設專賣店較少的都被列入“出局者”名單,事實證明類似的論證雖然帶有搞笑的味道,但大體與事實或者更加科學的研究符合。

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