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華為

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華為為何難進美國市場?


在非洲、中東、拉丁美洲乃至歐洲市場上,華為斬獲眾多。但在美國市場,華為不斷碰壁,屢屢受挫。這不僅構成了一家企業的曲折故事,還顯示出中美雙方的不信任日益加深。

In December 1997, Ren Zhengfei and his management team gathered by the fireplace in a Silicon Valley hotel to discuss their recent meetings with a clutch of US technology firms. While their American counterparts headed home for Christmas, the boss of Huawei, the Chinese telecommunications equipment maker, and his team remained at work, analysing what they had seen and heard. In Mr Ren’s vision for global expansion, the US was to be the role model.

1997年12月,華為總裁任正非和他的管理團隊圍攏在硅谷一家酒店的壁爐前,討論最近與一些美國技術企業會面的情形。雖然美國企業的負責人們都已經回家過圣誕,這家中國電信設備制造商的老板和他的團隊卻仍在工作,對所見所聞展開分析。在任正非全球擴張的愿景中,美國是一個榜樣。

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