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觀點私人銀行

亞洲富人偏愛定制服務

BSI銀行亞洲CEO布倫納:亞洲文化的多樣性要求私人銀行業對每位客戶的需求給予獨特的回應,不管在新加坡、香港、印度或任何一個指定的市場。

過去幾年,我們對金融危機進行了反思。經過反思我們發現,銀行業的一些做法存在問題。人們提出了許多公正的批評,有部分說教在一定程度上弄錯了對象,但最終也成功促使一批人改邪歸正。

然而,即便是今天,金融服務業的名譽仍因某些個人與機構受到玷污。他們提議用華而不實的方式來對待個人客戶規劃——常常只推薦主要針對已預先確定好的與傭金掛鉤投資建議的資產管理策略。

在亞洲我們最不需要的便是交易關系管理;唯一可持續的模式是有品質的量身定制的客戶關系。

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