我曾在近期的一篇專欄中暗示，行為經濟學有一定的價值。讀罷此文，一位行為經濟學家開玩笑說：“你在慢慢滑向黑暗面”。這句一語雙關的話讓我深思，因為行為經濟學的確有其黑暗面。行為經濟學家們研究經濟決策的心理；他們只要擅長自己工作，就會發現某些毫無廉恥的推銷員會籍以牟利的伎倆。
一個從行為經濟學家轉行的無賴會利用“稟賦效應”(endowment effect)——這是一種人們將更高價值賦予感覺自己已擁有物品的趨勢。他（或她）同樣會試圖制造出一種感覺：即如果消費者不購買，他們就會吃虧。因為人們對于失去5英鎊的痛恨，似乎要遠甚于獲得5英鎊的欣喜。
第三，我們那些無賴經濟學家會嘗試提出一種比索價高出許多“錨定”價值，這使得產品看上去十分廉價。創造這樣的錨定價值看上去并不難：可以邀請體驗者寫下他們社會保險號碼的最后兩位數字。
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