徐新建至今仍記得數年前的一個經歷：在四川瀘州下面的一個縣，他所在的企業正在當地舉行推廣促銷活動。現場一位老大爺圍著他們出產的太陽能熱水器，轉了幾圈，好奇地問：“這個挺好，不用電也能洗澡，可人怎么進去洗澡呢？”
徐新建估計，這位大爺指的是與真空管相連的保溫水箱還不夠大，人不可能在里面洗澡——事實上即使很大也不行，因為經過真空管的集熱，保溫水箱里的熱水可達攝氏90多度?。?/p>
即使消費者有太多的不理解，但是這個縣鎮市場當天的促銷的結果卻令人驚喜：數千元價格的產品竟然賣出去30多臺。此時，徐新建一手創造的太陽雨品牌尚無大名氣，在上千家的太陽能熱水器行業中優勢并不明顯。
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