一個豪華汽車品牌的建立需要廠商長期地、持續地進行品牌溝通和傳播，絕非一朝一夕之功。同時，豪華品牌并非空中樓閣，也必須有堅實的品牌支柱作支撐。其中，產品、價格和服務是最重要的三個支柱。只有在這三個方面達到豪華汽車應有的水準，其豪華品牌定位才能獲得持續的鞏固。
2018 年，中國汽車市場雖然面臨了銷售下滑等挑戰，但中國市場仍是奔馳、寶馬、奧迪、保時捷、捷豹、路虎、沃爾沃等豪華汽車品牌最重要的市場。在中國汽車市場的競爭日趨激烈之際，各豪華汽車品牌除了更新產品、完善產品結構以提升產品競爭力外，價格促銷也成為了越來越多品牌的重要市場舉措。那么，價格促銷能在多大程度上提升廣大消費者的購買意愿？大幅價格促銷對豪華汽車品牌的豪華定位沖擊大嗎？
FT 研究院在剛剛完成的針對汽車消費人群的調研顯示，豪華汽車的大幅價格促銷不僅會使購車預算價格在 20-100 萬元的主流豪華車購買者的購買意愿更加強烈，對購車預算在 100 萬元以上的高端豪華汽車購買者均具有相當正面的刺激作用。只是相對于購車預算價格在 20-100 萬元間的主流豪華汽車消費者而言，購車預算超過 100 萬元的潛在購車者對大幅價格促銷的反應相對更弱。所以，如果僅從提升銷量的角度來看，折價促銷是有力的舉措。
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